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百度推廣中如何提高轉化效果

2019-11-12 19:35| 發布者: | 查看: |

百度推廣已經成為當下最為主流的網站推廣之一,好話說:“不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓”。同理,對于廣告主而言,在追求品牌美譽度、曝光度的同時,更越來越最求廣告的效果,在意廣告的轉化力。百度推廣過程中尤其看中轉化能力,轉化能力越高,ROI越理想表明百度推廣效果更好,那么,百度推廣中需要關注各個環節的轉化率,若轉化率不理想,就可以及時針對環節問題作出有利的決策和調節。同理可言,想要提高百度推廣轉化,就必須提高各個環節的轉化率。各個環節主要是指SOV(左側展現機率),點擊率,抵達率,成交率。這5個環節是非常重要且關鍵所在,想要快速提高推廣轉化可從這5方面及時入手考慮。
1、提高SOV
SOV=左側展現量/總展現量,近些年來,百度推廣引入SOV指標,已經成為了SEM中KPI重要考核指標,主要是從品牌企業角度以及媒體來分析。那么,影響SOV的是左側展現量以及總展現量,想要提高左側展現量,可以考慮從推廣預算、創意相關性、出價等多方面進行調整以及提高。另外,SOV指標還有其他更為重要的作用,它能夠用來判斷關鍵詞是否精準,是否是價值型關鍵詞。若展現量高于預估效果且SOV整體較低,則表明選詞方面上過于寬泛,相反而言,則選詞過于精準,導致覆蓋量不足。
2、提高點擊率
點擊率=點擊量/展現量。點擊率是百度推廣評估效果的重要KPI指標,要想提高點擊率,就必須考慮從展現和點擊這2方面出發,展現方面必須考慮左側展現機率和排名效果。而吸引點擊,則需要考慮創意是否吸引。總結而言,提高點擊率需要考慮出價,關鍵詞質量度以及創意效果。
出價技巧:出價不可盲目出價,百度非智能,若一開始出價過高,會導致競爭對手同樣抬價,后續會整體拉高行業平均單價,故考慮每次小額進行調整,切不可成為行業罪人。
而創意上必須考慮通順,相關,飄紅,吸引這4個基本原則,其次多考慮創意的展現樣式,目前效果比較理想的是:鳳巢頭條與黃金展位。
3、提高抵達率
抵達率=UV/點擊量,抵達率,估計在百度推廣過程中很少有行業者關注,不過值得強調的是:如果想要精準提高網站轉化,就必須針對各環節進行監控與數據分析。抵達率的監控,就必須考慮到統計代碼的安裝,目前國內比較主流的統計工具是:百度統計、CNZZ統計,Google Analytics。強烈推薦的是:Google Analytics,它可以自行多維度進行數據統計以及分析,前提需要有專業人員進行配置和分析。
提高抵達率,重點考慮的是UV,重點需要考慮兼容性,網頁加載速度以及跳出率。作為一個產品經理而言,設計的網頁必須兼容國內主流的瀏覽器,比如:UC瀏覽器,百度瀏覽器,QQ瀏覽器,safari瀏覽器等。
而提高網頁打開速度,可以考慮對圖片大小規格進行嚴格控制,同時服務器進行GZIP優化,圖片進行壓縮,涉及到的JS、CSS進行合并,這些對提高網頁打開速度非常有幫助。這里可以利用百度統計工具中的網站速度診斷,根據診斷出來的結果一一不斷進行調整與優化。
4、成交率
對于成交率這個環節,最為重要的是依托于著陸頁,故著陸頁內容方面必須主題明確,側重點突出,同時需要結合收集到的用戶需求做出關鍵性調整。內容方面必須擁有獨一無二的刺激點,與競爭對手形成明顯對比,充分顯示其優勢。提高著陸頁轉化率的重點:做到有圖有真相,做到內容豐富且詳盡,做到報名流程簡單化。多提供轉化工具,比如:在線咨詢,電話咨詢,在線留言,表單報名等功能需逐一完善。
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